Магазины и производители ищут различные уловки, чтобы заманить покупателя и заставить его обязательно что-то купить. Даже если он и не собирался делать покупку и просто шёл мимо. Конечно, иногда проходят распродажи, во время которых реально товар можно урвать гораздо дешевле. Но зачастую маркетологи ведут не совсем честную игру, и «скидки» опустошают кошельки покупателей.
Девятка
Некоторые исследователи утверждают, что человек скорее купит платье за 999 рублей, чем за 990 рублей. В Америке этот приём с девяткой называют волшебной ценой, и компании по всему миру успешно творят чудеса с продажами с помощью этой цифры.
70% распродажа
Если магазин сообщает о какой-то фантастической скидке, скорее всего она предоставлена на какой-то бесполезный товар.
В бутиках одежды информация о скидках чаще всего правдива, если речь идёт о распродаже старой коллекции.
«Всего»
Это слово тоже сильно мотивирует покупателя приобрести товар. Действительно, ведь скидка действует ВСЕГО один день, а завтра уже будет поздно. Как бы не пожалеть…
Это же слово в другом контексте: «Тушь для ресниц за 300 рублей» и «Тушь для ресниц ВСЕГО за 300 рублей». Чувствуете разницу?
Скидка 50%
Это же всего половина стоимости! — рассуждают потенциальные покупатели. Именно на такую реакцию и рассчитывают маркетологи. Этот эффект называют «ценовым якорем»: факт о первоначальной высокой стоимости заставляет человека охотнее тратить деньги на товар.
Подарки!
Подарки — всегда приятно. Правда, как правило, подарок прилагается к другому товару, в чью цену может быть заложена и стоимость сюрприза.
Двойники
Некоторые производители намеренно делают свои товары похожими на продукцию известных конкурентов. Покупатели, бывает, по невнимательности берут не то, что хотели.
Самый-самый
«Шампунь № 1», «Лучший автомобиль», «Самый популярный журнал» — иногда за этим кроется не совсем то, о чем думает покупатель. Просто следует заметить маленькую звездочку в углу и приписке типа «по результатам опроса, проведенного компанией». Не известно, сколько человек приняли участие в этом опросе и кем они являются.
Инновации
Сегодня это слово стало очень модным и часто употребляется не совсем уместно, но всегда привлекает внимание покупателей.
ИА «МордовМедиа». При использовании материала гиперссылка обязательна.
Автор: Александр Петров
