Сегодня практически каждая отрасль хозяйства и любое производство не может полноценно работать без применения химии. Так, в пищевой промышленности химические препараты необходимы длядезинфекции. Достижения химической индустрии в сельском хозяйстве используют для удобрения растений и борьбы с вредителями.
Главное для производителей — найти качественную продукцию и правильно её использовать.
О тенденциях рынка химии, о современных удобрениях и перспективах применения отечественной продукции в интервью рассказал директор компании «Химлюкс» Игорь Минаев.
OOO «Химлюкc» было oбрaзoвaно в Мордовии в 2002 году кaк прeдприятиe пo прoдaжe прoмышлeннoй и ceльcкoхoзяйcтвeннoй химии. Наличие у компании склада в Саранске — потрясающая возможность для местных производителей оперативно приобретать необходимую продукцию. Кроме того, «Химлюкс» зарекомендовал себя не только на территории нашей республики, но и в соседних регионах.
— Игорь Николаевич, расскажите подробнее, чем занимается Ваша компания?
— Компания была организована с целью продаж химической продукции. Это, в частности, кислоты, щелочи, реактивы — всё то, что используется в процессе производства, в том числе переработки молочной продукции, варения пива, изготовления сыров, приготовления колбас. Иными словами, это наша пищевая промышленность.
И не пугайтесь: все продукты, которые мы предлагаем, используются не для того, чтобы добавлять их в молоко или колбасу. Они применяются для очистки, дезинфекции цехов и оборудования, которые участвуют в процессе производства. Это одно из направлений, которое сейчас у нас является одним из главных.
Второе связано с сельским хозяйством. Мы предлагаем аграриям удобрения, как для открытого грунта, так и для закрытого грунта. Удобрения способствуют росту и развитию растений. Опять же скажу: не надо пугаться, что мы едим овощи, «напичканные» удобрениями. Вопрос в том, как и в каком количестве предприятие использует удобрения. Так же, как человеку не нужны излишки витаминов, растениям не нужны излишки удобрений.
— Примечательно, что Вы предлагаете только отечественные удобрения
— Да, мы являемся не производителями, а торгующей организацией и предлагаем продукцию Буйского химического завода, который находится в Костромской области. Это достаточно старое химическое предприятие, которое заявило о себе ещё в советские времена. Мы являемся дилерами завода на территории Поволжья. Продаём продукцию по заводским ценам, плюс доставка. Ничего не накручиваем. Условия отгрузки завода и наши условия отгрузки — одни и те же. Также делаем отсрочку платежа. Большая часть потребителей сначала грузится, потом оплачивает.
— В чём преимущества российских удобрений?
— На сегодняшний день они конкурентоспособны. И по цене, и по качеству ничем не уступают зарубежным. И упаковка, и состав, и химанализ — всё качественно. Иногда содержание основного вещества в наших удобрениях даже выше, нежели в импортных.
Скептические мнения о том, что импорт — это обязательно лучшее, до сих пор существуют. Я с таким мнением не согласен. Качество отечественных удобрений подтверждает и то факт, что им доверяют крупные хозяйства. К примеру, на наших удобрениях работают Саранский тепличный комплекс, Ульяновский тепличный комплекс, Авдеевский тепличный комбинат (Чебоксары). Если бы удобрения были плохими, то на таких объёмах были бы большие проблемы и производители просто отказались от них.
Наши удобрения соответствуют всем мировым стандартам. К тому же, покупая российские удобрения, клиенты не попадают в зависимость от курса доллара, от поставок из-за границы. Считаю, что при наличии того же состава и хорошей цены логично отдать предпочтение отечественному продукту. Поэтому мы предлагаем удобрения, сделанные в России, хотя есть возможность продавать и импортные.
— Расскажите подробнее о географии Вашего присутствия.
— Нашу продукцию покупают тепличные предприятия Мордовии, Ульяновской области, Рязанской, Пензенской, Тамбовской областей. Сельскохозяйственную и промышленную химию мы предлагаем также в Саратовской, Самарской, Нижегородской областях.
— В связи с последними событиями сейчас много говорят об импортозамещении. А как на Вас сказались санкции, падение курса рубля?
— Ещё пять лет назад нашим производителям было невыгодно делать удобрения: в России активно покупали импортный продукт, цена нашего и зарубежного товара была практически одинакова. Кризис на всех сказался по-разному. Что касается Буйского химического завода, можно сказать, что кризис поспособствовал увеличению его мощностей, расширению ассортимента. Это действительно вопрос импортозамещения. Завод свою нишу не только удержал, но и укрепился в ней. Конечно, во многом благодаря нам, продавцам, которые продвигают его продукцию.
Как я уже говорил, наши удобрения ничуть не хуже иностранных. Сельхозпроизводители тоже понимают, что продукт хороший. Поэтому в течение последних лет ассортимент потребления постепенно расширялся.
— А сами сельхозпроизводители охотно переходят с импортного на российское удобрение?
— Не всегда. Многие хозяйства изначально, при запуске, использовали импортное удобрение, и сейчас боятся сделать шаг в сторону. Боятся потратить деньги и не получить должного результата. Часто это просто вопрос привычки или налаженных связей с определённым поставщиком.
— Как осуществляется доставка заказа?
— Мы понимаем, что у наших заказчиков «день год кормит». Поэтому основные позиции удобрений в сезон стараемся держать на складе в Саранске. Отсюда мы доставляем продукцию в соседние регионы на специализированном автотранспорте. Если вдруг необходимого товара на складе не окажется, мы оперативно привезём его с завода.
Ассортимент Буйского завода очень широкий, а мы являемся связующим звеном между заводом и потребителями. Наши клиенты имеют возможность приобретать всё необходимое у одного поставщика, а не ездить за продукцией в разные концы страны. К тому же существуют правила транспортировки опасных грузов. Это является лицензированным видом деятельности, так же, как хранение этой опасной продукции и фасовка. Зачем аграриям самим этим заниматься, если есть возможность купить товар по ценам завода? А мы, конечно, имеем соответствующую лицензию Ростехнадзора России.
— Наверняка непросто соответствовать всем жёстким требованиям?
— Конечно, это требует определённых капиталовложений и времени. Тем более Ростехнадзор нередко вводит изменения. Но с другой стороны это дисциплинирует нас, держит в тонусе. Основной контролер для нас это Ростехнадзор и, естественно, потребитель, потому что он получает от нас продукцию и его мнение для нас важно. Ведь потребители видят, с кем имеют дело, где покупают свою продукцию: либо где-то в необорудованном ангаре, либо в нормальных условиях. В последнем случае продукция может быть чуть-чуть подороже, но зато за её качество можно не беспокоиться.
— Какие цели ставит перед собой ООО «Химлюкс» на 2015-16 гг?
— В первую очередь, это расширение складских помещений. Надеемся, что объёмы продаж будут увеличиваться. В условиях импортозамещения наша перерабатывающая промышленность старается производить больше продукции. Растёт производство продукции — растёт потребление химии. Также надеемся, что и наше сельское хозяйство обратит более пристальное внимание на современные отечественные удобрения, которые помогут им увеличить урожайность.
Мы готовы со всеми сотрудничать, ездить на консультации, готовы привозить специалистов, приглашать агрономов с завода. Эксперты приезжают, берут пробы почвы и растений. Буйский завод поставляет для аграриев портативную лабораторию функциональной диагностики «Аквадонис». Эта мини-лаборатория позволяет проводить диагностику в любом месте, в том числе в полевых условиях. С её помощью можно понять, чего не хватает растению, и не тратить деньги на удобрения, которые ему не требуются.
Что касается открытого грунта, то сейчас мы вместе с заводом продвигаем удобрение «Акварин», органоминеральные удобрения.
«Акварин» — это удобрение с микроэлементами, которое добавляется в раствор во время обработки полей гербицидами. Он помогает снять с растения стресс и одновременно подпитывает его. В настоящее время это удобрение активно применяют предприятия, которые выращивают сахарную свеклу. «Акварин» продается не только в Мордовии, но и в Чебоксарах, Ульяновске. Люди потихоньку привыкают к тем новшествам, которые сегодня применяются в агрономии. Из года в год объёмы его продаж увеличиваются. Если такая тенденция есть, значит, есть и результат.
— Кто сейчас Ваши основные заказчики?
— Если взять первое направление нашей деятельности, то это представители пищевой промышленности Мордовии и близлежащих областей. В их числе: ООО «МПК «Атяшевский», АО «Агрофирма «Октябрьская», ООО «Агрофирма Юбилейная», Саранский филиал АО «САН ИнБев», ПАО «Сыродельный комбинат «Ичалковский», ООО «Ромодановосахар», АО «Маслосырзавод «Починковский», ООО «Ликероводочный завод «Саранский». Также с нами работают ОАО «Биохимик», ГУП Республики Мордовия «Лисма».
По второму направлению мы активно сотрудничаем с АО «Тепличное» г. Тамбов, АО «Тепличное» г. Ульяновск, ГУП РМ «Тепличное» ОАО «Мир цветов», ОАО «Мир цветов РМ», ПАО «Ульяновский сахарный завод».
Это всем известные производители, и нам приятно, что они с нами сотрудничают. Ведь доверие можно заработать только качеством продукта и хорошим сервисом.
— Есть ли в компании чёткое понимание её миссии?
— Наша главная миссия — обеспечить предприятия сельского хозяйства, тепличные комплексы, нашу перерабатывающую промышленность химией. Для них мы такой же магазин, как продуктовый магазин для обычного потребителя. Они знают, что у нас широкий ассортимент и они найдут то, что нужно.
А нашим потребителям пожелаю, чтобы при покупке данных продуктов они обязательно обращали внимание на наличие лицензии у торгующего предприятия. Предложений на рынке много. При этом никто не отменял гонку за ценой. Думаю, со временем все придут к тому, что в первую очередь будут гнаться за качеством.
ООО «Химлюкс»
Республика Мордовия г. Саранск, ул. Строительная,11
e-mail: chemlux@mail.ru
Тел.:
тел./факс:
моб.: 8 927 274 99 04
Подписка на МордовМедиа в Telegram - удобный способ быть в курсе важных новостей! Подписывайтесь и будьте в центре событий. Подписаться.
Не забудьте поделитесь с друзьями в соцсетях и месенджерах:
Автор: ИА "МордовМедиа"
